山东西王村：三兄弟联手，创立中国最大的玉米油企业  独角兽小报6月7日 · 优质财经领域创作者


山东邹平韩店镇西王村，一家名叫山东三星的公司，旗下长寿花食品占据了国内玉米油市场40%以上的份额。01
上世纪五六十年代，西王村村民王昌鹏生了三个儿子，大名分别是：王明峰、王明星、王明亮。他希望儿子们将来都能闪闪发光，因此在他们的乳名里都加了一个“星”字。
三个“星”字，日后凑在一起，竟成了企业集团的名称，不过不是韩国三星，而是山东三星。
老王家家庭成分不好，在村里备受歧视。直到1979年，一家人才摘掉地富分子和地富子女的帽子。
很多年以后，王明峰回忆说：“我上到小学就不能再上了，想想就觉得心酸。现在有时自学，看到不明白的原理什么的心里就难受。”

王明星
家里人多地少，王明峰想做个体户讨生活。1981年，他找生产队长担保，借了600元钱，和二弟王明星一起买了电焊机等工具，在公路边支了个棚子，开了一个维修部。
维修部很赚钱，他们将赚来的钱不断投入再生产，1988年，成立粮油机械配件门市部，1994年又搞起了西王机械厂，每年能赚20多万元。这一年，王氏兄弟还与武汉粮食科学院合作研发玉米深加工设备，之后顺势进入玉米深加工领域。
美国早在1890年就开始以玉米胚榨制玉米油，20世纪初就作为食用油供应市场。60年代，美国年产玉米油达20万吨左右，除了本国消费，还大量出口国外。
但受生产设备和技术的限制，国内的玉米胚芽都是直接出售给饲料厂用来生产饲料，因此玉米胚芽非常便宜。王明星想拿来加工玉米油，这样既不会浪费原料，又能赚钱。
1998年，王氏兄弟投资300万元成立三星植物油厂，这也是中国第一家专业玉米油深加工企业。02
问题是，中国的老百姓还不习惯吃玉米油，认为这种油味道太淡，满足不了日常烹饪需求。

玉米油
玉米油生产出来了，没人买也不是办法，王明星只好把产品供应给其他工厂加工色拉油。相比玉米油，当时的消费者更能接受色拉油。
这时，巨头金龙鱼和刀唛红灯开始进入小包装食用油市场，其中一类产品叫粟米油，就是玉米油。
品牌商的原料都是从香港进口的。王明星立即在销售网络上发布消息：山东三星也产玉米油。很快，品牌商派人到山东三星考察，并且委托代工生产。
通过为其他企业贴牌生产，王氏兄弟不断扩大生产规模，积累原始资本。以别人的品牌为试验品，借助外力拉动玉米油市场，逐步培养消费者的玉米油食用习惯，这为他们节约了大量的经济成本和时间成本。
2006年，国内主要食用油品牌都和山东三星建立了合作关系，王氏兄弟决定全力推广“长寿花”这一自有品牌。
2008年，三星油脂中国玉米油项目在纽约泛欧交易所成功上市，成为第一家在创业板上市的中国企业，融资5亿元。2009年，公司又在香港联交所主板上市，融资7.22亿港元，是国内第一家在香港上市的玉米油公司。2012年，中国玉米油股份有限公司更名长寿花食品股份有限公司。
儿子们一连串资本操作，让老父亲眼花缭乱，他做梦也想不到这个家能有这样的光景。03
从2005年开始，跨国公司加快收购内资大豆加工企业，逐渐控制中国50%以上的大豆加工能力。玉米油是个小油种，但和花生油一起，对稳定中国的油脂业有特殊意义。
山东是玉米种植大省，玉米油生产企业有明显的地理资源优势。王氏兄弟希望玉米油之于山东，就像牛奶之于内蒙古。
山东三星先后在山东邹平、惠民，辽宁铁岭，内蒙古鄂尔多斯、通辽等地建设了原料生产基地，还在杭州、广州等地投建精炼、灌装生产基地，最终发展成为唯一一家在全国范围进行产业布局、规模化运作、链条式发展的玉米油生产加工特大型企业，拥有6条胚芽压榨生产线、4条精炼生产线、10条灌装生产线。

山东三星
尽管玉米油精炼能力居于全国之首，但面临的竞争日趋激烈。从2013年到2018年，山东邹平的玉米胚芽油出厂价整体都呈现下降趋势。除了益海嘉里和中粮，山东三星最大的竞争对手还包括同村的西王集团。西王从2010年开始小包装玉米油品牌的推广，在营销方面投入了投入大量资金。
但山东三星的渠道覆盖能力较强，前五大客户——常熟鲁花食用油、北京物美、中百仓储超市、康成投资、永辉物流——有好几家是全国性的商超客户。
在公司，王明峰任集团董事长，王明星任集团总经理，王明亮任集团常务总经理。王明峰说：“我们有一套严格的制度。亲兄弟，也得明算账。”三兄弟的持股比例较为均衡，老大为29.49%，老二和老三都为25.5%。
2018年，山东三星营业收入为118.55亿元，利润总额为7.24亿元，是邹平乃至滨州市的支柱企业。
王明峰曾说：“两个弟弟跟着我吃了不少苦，但他们心甘情愿，因为都十分珍惜施展才能的舞台和机会，还有跟我们兄弟一起打拼的员工们，我也心存感激。”
老王家至今四世同堂，没有分家。
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